‘Biedoorlog’ veelgebruikte verkoopstrategie in Oss
Wonen 3.494 keer gelezenOSS | De gekte op de woningmarkt neemt verder toe: in het derde kwartaal van 2024 werd bij bijna drie kwart van de verkochte woningen boven de vraagprijs geboden. Belangrijke oorzaak: vraagprijzen worden bewust te laag gezet om een biedoorlog te ontketenen. Huispedia pleit voor regulering van het biedproces.
De stijgende trend van overbieden zet door: kopers bieden gemiddeld 5,2% boven de vraagprijs. Aan het begin van 2024 was dit nog 2,6%. Er wordt niet alleen hoger overboden, maar ook vaker. Maxim Bours, CEO van Huispedia: “We zien dat huizen veel vaker laag in de markt worden gezet. Dit wekt de interesse van meer kopers. Vervolgens wordt binnen deze grotere groep geïnteresseerden een biedoorlog ontketend, met prijsopdrijving als gevolg. Door de ‘laag in de markt’ strategie wemelt het tijdens de bezichtiging van de concurrenten die gaan bieden. Vervolgens worden de biedingen doorgespeeld en tot iedereens verrassing worden al deze kopers nóg een keer gevraagd een hoger bod te doen. Dat bouwt de druk en frustratie natuurlijk alleen maar op.” Regulering is volgens Bours de oplossing: “Veel makelaars die wij spreken zien dit ook graag anders. Sommigen gebruiken deze strategie omdat het effectief en toegestaan is. Zij willen tenslotte het maximale verkoopresultaat voor de verkoper eruit halen. Wil je de grootste gekte uit de woningmarkt halen? Zorg er dan voor dat deze strategie niet meer werkt: voorkom dat biedingen onderling kunnen worden doorgespeeld én zorg dat er geen extra biedrondes kunnen worden gestart.”
In Oss wordt gemiddeld minder overboden dan in de rest van Nederland. We bieden in Oss gemiddeld 2,6% boven de vraagprijs. Overbieden neemt wel toe, ook in Oss: bij bijna 6 op de 10 verkochte huizen (59,2%) werd overboden. Dit heeft te maken met de vraagprijsstrategie van sommige makelaars. Het afgelopen kwartaal werd namelijk bijna de helft van de woningen (46,4%) laag in de markt gezet, waardoor overbieden in de hand wordt gewerkt. De gemiddelde verkoopprijs lag in Oss op €458.503.
“Met het Huispedia vraagprijsinzicht zien woningzoekers meteen hoe een woning in de markt ligt. We vergelijken hiervoor de daadwerkelijke vraagprijs met de realistische vraagprijs. Bij het Huispedia vraagprijsinzicht krijgt iedere woning één van de volgende labels: Redelijke vraagprijs, Hoog in de markt of Laag in de markt. De realistische vraagprijs wordt berekend middels een complexe analyse waarbij onder andere. wordt gekeken naar de vraagprijzen van vergelijkbare woningen en de waarde van de woning.”
